Samuel, a soli 18 anni sei già un imprenditore di successo. Come ci sei riuscito?

Tutto è iniziato nel 2021. Avevo 17 anni e frequentavo la scuola di commercio al Collège du Sud di Bulle, nel Cantone Friburgo. Nel secondo anno di studi ci è stato assegnato il compito di fondare un’impresa fittizia. Abbiamo potuto lavorare al progetto per un intero anno.

In precedenza avevo lavorato in un cantiere per un mese e avevo visto come molti materiali in eccesso, ma ancora perfettamente utilizzabili, venissero smaltiti con i rifiuti.

Quando ho chiesto informazioni, mi è stato detto che trasportare e stoccare di nuovo questa merce sarebbe stato più costoso dello smaltimento immediato. Sconvolto da questo spreco, mi è venuta spontanea l’idea di fondare un’azienda che rimettesse sul mercato i materiali da costruzione inutilizzati.

Un’idea fantastica, ma come hai fatto per realizzarla?

All’inizio ho pensato a cosa sarebbe servito per raggiungere tale obiettivo. Nel settore edile la concorrenza è spietata e spesso gli imprenditori pensano solo a sé stessi. È quindi raro che collaborino per risparmiare risorse.

Era chiaro che si doveva creare una nuova forma di comportamento cooperativo tra i concorrenti per spingerli a fare qualcosa insieme per l’ambiente.

In seguito ho capito che non devono necessariamente lavorare insieme, ma che è sufficiente creare una situazione vantaggiosa sia per il proprietario della merce sia per il potenziale acquirente. Come anello di congiunzione ho immaginato una piattaforma simile a Ricardo o eBay, che permettesse ai professionisti dell’edilizia di vendere rapidamente materiali da costruzione o acquistarli a basso costo.

Quindi la tua idea era molto chiara fin dall’inizio. Come l’hai comunicata al mondo esterno?

Ho creato una presentazione PowerPoint della mia idea e i miei insegnanti ne sono rimasti entusiasti. Secondo loro avevo preso in considerazione aspetti più approfonditi rispetto a quelli considerati di solito dagli studenti in questa fase.

Tuttavia, la scuola ha potuto supportarmi solo con metodi standard, per esempio insegnandomi come fondare un’azienda. Il mio progetto si è però concretizzato velocemente, quindi mi sono dovuto occupare presto della fondazione pratica di Logistock: è così che volevo chiamare l’azienda.

Si è poi unito il mio compagno di scuola Léon Baftiri, che credeva nel mio progetto e ancora oggi mi sostiene attivamente.

Fino a quel momento Léon aveva lavorato a una sua idea. A un certo punto, però, non ha più potuto svilupparla adeguatamente.

Così si è unito al mio progetto, come fanno molti quando si accorgono che i progetti dei loro compagni di classe sono più avanzati. Visto che ci completiamo bene a vicenda, da quel momento abbiamo iniziato a lavorare insieme.

Quindi in Léon hai trovato un amico. Non avevi paura che tra di voi le cose non funzionassero?

No, per niente. Léon è un po’ più grande di me, ma al momento frequenta ancora la scuola di commercio in cui mi sono diplomato l’anno scorso. Se tutto va secondo i piani, dopo il diploma anche lui l’anno prossimo verrà alla HGC per uno stage, come sto facendo io.

Nel frattempo con Léon ho fondato una mia società, che abbiamo iscritto nel registro di commercio. Quando ho fondato l’azienda, mi sono reso conto per la prima volta che forse ero ancora un po’ troppo giovane per il mio progetto. Ogni volta che volevo fare qualcosa per l’azienda, infatti, dovevo coinvolgere i miei genitori perché non ero ancora maggiorenne e quindi non avevo capacità di agire.

E poi è arrivato uno dei momenti più difficili dell’intero progetto. Infatti mi sono dovuto occupare di una serie di cose allo stesso tempo: effettuare chiarimenti, prendere decisioni importanti, rispettare le scadenze e occuparmi di cose che mi erano completamente sconosciute, come le questioni aziendali e di responsabilità, la previdenza di vecchiaia e molto altro ancora. E tutto questo mentre ero ancora a scuola. Era un po’ troppo!

Forse l’aspetto più difficile è stato che avevamo solo spese e ancora nessuna entrata. È stato davvero massacrante.

Quali sono stati i principali fattori di costo?

Il lavoro di programmazione per la nostra piattaforma online è stata la sfida più grande. Sul mercato libero sarebbe costato molto. Abbiamo quindi chiesto a un’università di Friburgo se gli studenti di informatica si sarebbero potuti occupare del lavoro di sviluppo per noi.

Non ci speravamo troppo, ma alla fine abbiamo ricevuto quasi 20 candidature, cosa che ci ha reso molto felici. Due studenti avevano precedentemente già sviluppato piattaforme Internet complesse. Per questo abbiamo deciso di scegliere loro due.

Anche loro erano entusiasti dell’idea del nostro progetto e volevano supportarci. Ci hanno quindi offerto la programmazione a un prezzo molto vantaggioso. Vorremmo continuare a lavorare con loro anche dopo l’integrazione nell’universo HGC.

Come è venuta a conoscenza di voi la HGC?

All’epoca cercavamo partner forti che avessero una buona rete di collaborazioni sul mercato e che potessero quindi metterci in contatto con le aziende a cui era rivolta la nostra offerta.

Quando una volta andai a trovare un amico e gli parlai del progetto, suo padre drizzò le orecchie. All’epoca non sapevo che Patrice Dupasquier svolgesse un ruolo importante nel Consiglio di amministrazione della HGC. Ricordo che mi disse che trovava il progetto molto interessante e che avrebbe voluto parlarne con il Consiglio di amministrazione. Non avevo ovviamente nulla in contrario.

Poco tempo dopo la HGC ci contattò per fare una presentazione del progetto presso la sua sede centrale.

A quanto pare, siamo riusciti a convincerli, perché in seguito ci hanno permesso di approfondire la conversazione. Ed è così che le cose si sono finalmente messe in moto.

Nel frattempo Logistock è entrata a far parte della HGC. Questo ha cambiato qualcosa nella vostra idea iniziale?

No, per niente. Fino ad oggi abbiamo fatto quello che avevamo inizialmente pianificato. Ovviamente abbiamo continuato a svilupparci e ora stiamo verificando tutti i dettagli per garantirne la commerciabilità.

La cosa più importante è che Logistock sia interessante per tutte le parti coinvolte, i potenziali venditori così come i potenziali acquirenti. Questo perché il tempo in cui possono avvenire le transazioni è fortemente limitato. Non si può semplicemente lasciare la merce nei cantieri ultimati per settimane e settimane. L’obiettivo è quindi quello di vendere e comprare il più rapidamente possibile.

Affinché ciò avvenga, anche l’offerta deve essere la più ampia possibile. È inoltre utile che i prodotti richiesti possano essere offerti non solo a livello locale, ma anche a livello regionale o, meglio ancora, nazionale. È quindi importante che vengano offerti il più possibile volumi sufficientemente grandi e non solo piccole quantità.

Naturalmente, per il nostro modello di business è fondamentale che i prezzi siano fissati dai venditori in modo da poter guadagnare anche noi qualcosa dalla vendita. Per questo motivo applichiamo una commissione su ogni transazione, il cui importo esatto viene attualmente calcolato sulla base di vari parametri.

Ricevete supporto da parte della HGC per l’ulteriore sviluppo della vostra attività, o come funziona il tutto?

Sì, certo. In caso di domande posso contattare in qualsiasi momento tutti i dipartimenti competenti della HGC. Sono già molto grato alla HGC per questo supporto. Attualmente sono assistito da Thomas Schwarz, responsabile Digital Office della HGC, che mi consiglia nell’organizzazione e nella definizione delle priorità dei miei compiti. Per me è una sorta di mentore e di compagno di allenamento allo stesso tempo. Per questo gli sono molto grato.

Quando è previsto il lancio ufficiale di Logistock?

Con la nostra nuova piattaforma per materiali da costruzione vogliamo far esplodere il mercato nella primavera del 2024. Sarà necessaria molta pubblicità nelle prossime settimane per farci conoscere a livello nazionale. Innanzitutto, abbiamo previsto un banner sullo shop online della HGC, perché lì possiamo presentarci al meglio sia agli acquirenti di materiali sia ai principali fornitori.

Vorremmo inoltre collaborare con i media del settore economico ed edile e diventare attivi sui social media, in modo che i giovani talenti del settore edile possano conoscerci anche attraverso i canali che utilizzano di consueto. Infine, vogliamo essere presenti sulle piattaforme tradizionali, come fiere o eventi di settore più piccoli. In pratica, ovunque i professionisti dell’edilizia si incontrano per fare networking.