Samuel, tu n’as que 18 ans et tu es déjà un entrepreneur à succès. Comment en es-tu arrivé là?

Tout a commencé en 2021. J’avais 17 ans et je fréquentais alors l’école de commerce du Collège du Sud à Bulle. En deuxième année, nous devions créer une entreprise fictive, dans un domaine qui pouvait nous sembler porteur.

Mon idée a germé alors que je travaillais comme ouvrier sur un chantier durant les vacances scolaires. J’ai pu constater de visu que beaucoup de matériaux en surplus étaient jetés à la décharge, même s’ils étaient en parfait état. J’ai alors appris que le transport de retour et le stockage de ces marchandises pouvaient coûter plus cher que leur élimination immédiate. Choqué par ce gaspillage, j’ai eu l’idée de créer une entreprise qui revaloriserait les matériaux de construction inutilisés.

Une idée séduisante, mais comment l’as-tu concrétisée?

Au début, je me suis demandé ce qu’il fallait faire pour atteindre un tel objectif. Dans le secteur de la construction, la concurrence est grande et chaque entrepreneur ne regarde souvent que ce qui le concerne. Collaborer entre entreprises pour valoriser les ressources n’est pas encore une habitude. J’ai imaginé qu’une nouvelle approche collective pourrait peut-être les inciter à travailler ensemble en faveur de l’environnement, tout en améliorant l’aspect économique.

Proposer une situation gagnant-gagnant entre le propriétaire d’un bien et un acheteur potentiel m’a semblé être la solution la plus efficiente pour essayer de faire évoluer les habitudes. Pour faire le lien entre vendeur et acheteur, j’ai imaginé une plateforme similaire à Ricardo ou eBay, mais adressée uniquement aux professionnels de la construction souhaitant vendre rapidement des matériaux excédentaires ou les acheter à un prix avantageux.

Ton idée était donc déjà très claire au départ. Comment l’as-tu communiquée à l’extérieur?

J’ai présenté mon projet dans le cadre de l’école de commerce. Mes professeurs ont été enthousiasmés car ils ont trouvé que j’avais pris en compte des aspects plus larges que ce que les élèves font habituellement à ce stade de leurs études. Mon projet a reçu de nombreux votes des étudiants et a figuré en tête de classement. J’ai alors pu choisir de passer d’un projet fictif à sa réalisation concrète si je le souhaitais, mais sans le soutien de l’école. De nature proactive, j’ai eu envie de donner rapidement vie à cette entreprise. Convaincu par ce projet, Léon Baftiri, également étudiant à l’école de commerce de Bulle, m’a rejoint dans l’aventure.

Tu as donc trouvé un allié en Léon. Tu n’as pas eu peur que cela ne fonctionne pas entre vous?

Non, pas du tout, nous sommes très complémentaires dans notre travail. Pour l’instant, Léon est encore étudiant à l’école de commerce. Si tout se passe comme prévu, l’année prochaine, il viendra lui aussi faire un stage à la HGC, comme je le fais actuellement.

En août 2022, nous avons inscrit Logistock SNC au registre du commerce. Lors de la création de l’entreprise, j’ai remarqué pour la première fois que j’étais peut-être encore un peu jeune pour mon projet. En effet, à chaque fois que je voulais entreprendre quelque chose de commercial, je devais impliquer mes parents, car je n’étais pas encore majeur et n’avais donc pas la capacité juridique.

Cette phase du projet a été difficile car nous devions nous occuper de beaucoup de choses en même temps: faire des recherches, prendre des décisions importantes, respecter les délais… Je devais m’occuper d’aspects totalement inconnus pour nous, comme les questions d’assurance et de responsabilité civile, la prévoyance vieillesse et bien d’autres choses encore. Et tout cela en plus de l’école. C’était une période très intense.

L’aspect financier nous inquiétait également car nous avions des dépenses mais pas de recettes.

Quels ont été les principaux facteurs de coûts?

Le travail de programmation pour notre plateforme en ligne a constitué le plus grand défi. Sur le marché libre, cela aurait rapidement coûté très cher. C’est pourquoi nous avons contacté une école de Fribourg pour savoir si des étudiants en informatique pouvaient se charger du développement.

Nous n’avions pas beaucoup d’espoir, mais nous avons finalement reçu près de 20 candidatures, ce qui nous a confortés dans nos choix. Deux étudiants avaient déjà développé des plateformes Internet plus complexes auparavant, c’est pourquoi nous les avons choisis.

Ils ont également été enthousiasmés par notre idée de projet et ont voulu nous soutenir. Ils nous ont donc proposé la programmation à un prix très avantageux. Nous allons continuer à travailler avec eux par la suite.

Comment la HGC a-t-elle pris connaissance de votre existence?

À l’époque, nous cherchions des partenaires solides, bien connectés au marché et donc capables d’établir le contact avec les entreprises auxquelles notre offre s’adresse. Un jour, lors d’une discussion informelle avec Patrice Dupasquier, le père d’une amie, j’ai parlé de mon projet. Il s’est montré très intéressé. Il m’a alors expliqué qu’il faisait partie du conseil d’administration de la HGC. Il m’a demandé s’il pouvait parler de Logistock lors d’une prochaine séance car il était persuadé que le concept intéresserait beaucoup les membres de la Direction.

J’ai bien sûr dit oui et il n’a pas fallu longtemps pour que la HGC nous contacte et nous invite à une présentation du projet à son siège de Zurich. Apparemment, nous avons réussi à convaincre car nous avons pu ensuite approfondir l’entretien. C’est ainsi que notre collaboration a débuté.

Désormais, Logistock fait partie de la HGC. Cela a-t-il changé quelque chose à votre idée de base?

Non, pas du tout. Nous l’avons menée à bien jusqu’à aujourd’hui, comme nous l’avions prévue dès le départ. Bien sûr, nous avons continué à évoluer et nous sommes maintenant en train de vérifier que tous les détails soient bien adaptés au marché.

Le plus important est que Logistock soit attractif pour toutes les parties concernées, c’est-à-dire aussi bien pour les vendeurs que pour les acheteurs potentiels. En effet, le temps pendant lequel les transactions peuvent être effectuées est fortement limité. Les marchandises ne peuvent pas rester des semaines entières sur des chantiers terminés. Il s’agit donc de vendre et d’acheter le plus rapidement possible.

Pour que cela soit le cas, l’offre doit être la plus large possible. En outre, il est utile que les produits demandés puissent être proposés non seulement au niveau local, mais aussi au niveau régional ou, mieux encore, suprarégional. C’est pourquoi il est également important que les quantités commandées soient suffisamment importantes et que les offres ne soient pas seulement disponibles en petites quantités.

Pour notre modèle commercial, il est bien sûr essentiel que les prix soient fixés par les vendeurs de manière à ce que nous gagnions quelque chose sur une vente. C’est pourquoi nous prélevons une commission sur chaque transaction, dont nous calculons actuellement le montant exact en fonction de différents paramètres.

Recevez-vous un soutien de la part de la HGC pour le développement futur de votre entreprise?

Oui, c’est ainsi. Si j’ai des questions, je peux toujours m’adresser à tous les services concernés de la HGC. Je suis d’ores et déjà très reconnaissant envers la HGC pour ce soutien. Je suis actuellement accompagné très régulièrement par Thomas Schwarz, le responsable du Digital Office de la HGC, qui me conseille dans l’organisation et la hiérarchisation de mes tâches. Il est pour moi à la fois un mentor et un sparring partner. Je lui en suis très reconnaissant.

Quand le lancement officiel de Logistock est-il prévu?

Nous aimerions intégrer le marché avec notre nouvelle bourse aux matériaux de construction au printemps 2024. Pour cela, nous avons encore besoin d’un peu de publicité dans les prochaines semaines pour nous faire connaître au niveau national. Nous avons prévu en premier lieu une bannière sur la boutique en ligne de la HGC, car elle nous permet de nous présenter parfaitement tant aux acheteurs de matériaux qu’aux grands fournisseurs.

En outre, nous devons collaborer avec les médias économiques et spécialisés dans la construction et être actifs sur les médias sociaux afin que la relève du secteur de la construction puisse également nous connaître par les canaux habituels. Enfin, nous voulons nous présenter sur des plateformes classiques comme les salons ou les petites manifestations du secteur, c’est-à-dire là où les professionnels de la construction se rencontrent pour réseauter.