Samuel, du bist erst 18 Jahre alt und bereits erfolgreicher Unternehmer. Wie kam es dazu?

Das Ganze begann 2021. Ich besuchte damals die Handelsschule im Collège du Sud im freiburgischen Bulle. Im zweiten Studienjahr wurde uns die Aufgabe gestellt, ein fiktives Unternehmen zu gründen. An diesem Projekt durften wir ein ganzes Jahr lang arbeiten.

In den Ferien davor hatte ich einen Monat lang auf einer Baustelle gearbeitet und dort miterlebt, wie viel überschüssiges, aber noch einwandfreies Material im Abfall entsorgt wurde.

Auf meine Nachfrage hin erfuhr ich, dass der Rücktransport und die erneute Einlagerung dieser Ware teurer gewesen wäre als die sofortige Entsorgung. Schockiert über diese Verschwendung, hatte ich spontan die Idee, eine Firma zu gründen, die nicht benötigtes Baumaterial ein zweites Mal auf den Markt bringt.

Eine tolle Idee, aber wie brachtest du sie zum Fliegen?

Am Anfang überlegte ich mir, was man tun müsste, um ein solches Ziel zu erreichen. In der Baubranche ist die Konkurrenz gross, und häufig schaut jeder Unternehmer nur für sich. Da ist es naheliegend, dass eine ressourcenschonende Zusammenarbeit selten ist. Mir war klar, dass man zuerst unter Konkurrenten eine neue Form von kooperativem Verhalten schaffen müsste, um sie dazu zu bewegen, gemeinsam etwas für die Umwelt zu tun.

Später kam ich darauf, dass sie gar nicht unbedingt miteinander zusammenarbeiten müssen, sondern dass es reicht, wenn man eine Win-win-Situation zwischen dem Besitzer einer Ware und einem potenziellen Käufer herstellt. Als Bindeglied zwischen den beiden stellte ich mir eine Plattform ähnlich wie Ricardo oder Ebay vor – einfach für Bauprofis, die Baumaterialien rasch verkaufen oder günstig kaufen wollen.

Deine Idee war also bereits am Anfang sehr klar. Wie hast du sie nach aussen kommuniziert?

Ich machte von meiner Idee eine PowerPoint-Präsentation, und meine Lehrer waren davon begeistert. Sie meinten, dass ich bereits umfassendere Aspekte berücksichtigt hätte, als Schüler das sonst in dieser Phase tun würden.

Die Schule konnte mich aber nur mit Standardmethoden unterstützen, also zum Beispiel darin, wie man eine Firma gründet. Mein Projekt wurde aber schnell konkreter, sodass ich mich mit der praktischen Gründung von Logistock – so wollte ich die Firma nennen – befassen musste.

Von meinem Projekt überzeugt, schloss sich mir mein Mitschüler Léon Baftiri an, der mich auch heute noch tatkräftig unterstützt.

Léon hatte bis dahin eine eigene Idee erarbeitet. Ab einem gewissen Punkt liess sich diese aber nicht mehr richtig weiterentwickeln.

So kam es, dass er sich meinem Projekt anschloss, so wie das viele Klassenkameraden machen, wenn sich zeigt, dass Projekte von Mitschülern bereits weiter fortgeschritten sind. Da wir uns gut ergänzen, arbeiten wir seither zusammen.

Du fandest also in Léon einen Kompagnon. Hattest du keine Angst, dass es zwischen euch nicht klappen könnte?

Nein, überhaupt nicht. Léon ist etwas älter als ich, aber im Moment noch immer an der Handelsschule, die ich letztes Jahr abgeschlossen habe. Wenn alles nach Plan läuft, kommt er im nächsten Jahr nach seinem Abschluss ebenfalls für eine Stage zur HGC – so wie ich das gerade mache.

Unterdessen habe ich mit Léon ein eigenes Unternehmen gegründet, das wir im Handelsregister eintragen liessen. Bei der Firmengründung merkte ich zum ersten Mal, dass ich vielleicht doch noch ein bisschen jung war für mein Vorhaben. Denn jedes Mal, wenn ich etwas Geschäftliches unternehmen wollte, musste ich meine Eltern involvieren, weil ich noch nicht volljährig und somit nicht rechtsfähig war.

Und dann kam einer der schwierigsten Momente im ganzen Projekt. Denn ich musste mich um ganz viele Dinge gleichzeitig kümmern: Abklärungen machen, wichtige Entscheidungen treffen, Fristen einhalten und mich mit für mich völlig unbekannten Dingen wie Unternehmens- und Haftungsfragen, Altersvorsorge und noch vielem mehr auseinandersetzen. Und das alles neben der Schule. Das war schon happig.

Fast noch mehr hatten wir aber mit der Tatsache zu kämpfen, dass wir bloss Ausgaben und überhaupt keine Einnahmen hatten. Das war geradezu niederschmetternd.

Was waren denn die grossen Kostentreiber?

Die Programmierarbeit für unsere Online-Plattform war die grösste Herausforderung. Auf dem freien Markt wäre dies schnell sehr teuer geworden. Wir haben deshalb eine Hochschule in Freiburg angefragt, ob Studierende der Informatik für uns die Entwicklung übernehmen könnten.

Wir hatten nicht allzu viel Hoffnung, erhielten aber schlussendlich fast 20 Bewerbungen, was uns sehr freute. Zwei Studierende hatten zuvor schon komplexe Internetplattformen entwickelt. Deshalb entschieden wir uns für die beiden.

Sie waren von unserer Projektidee ebenfalls begeistert und wollten uns unterstützen. Deshalb boten sie uns die Programmierung für einen sehr günstigen Preis an. Wir möchten auch nach der Aufnahme ins HGC-Universum weiter mit ihnen zusammenarbeiten.

Wie wurde denn die HGC auf euch aufmerksam?

Zu dieser Zeit suchten wir starke Partner, die gut im Markt vernetzt waren und so den Kontakt zu den Unternehmen herstellen konnten, an die sich unser Angebot richtet.

Als ich einmal einen Freund besuchte und wir über das Projekt sprachen, wurde sein Vater hellhörig. Ich wusste damals nicht, dass Patrice Dupasquier eine bedeutende Rolle im Verwaltungsrat der HGC spielt. Ich erinnere mich, dass er zu mir sagte, er fände das Projekt sehr interessant und würde es gerne im Verwaltungsrat ansprechen. Ich hatte natürlich nichts dagegen.

Es dauerte danach nicht lange, bis die HGC uns kontaktierte und zu einer Projektpräsentation an den Hauptsitz einlud.

Offenbar konnten wir überzeugen, denn wir durften das Gespräch anschliessend vertiefen. Und so kam die Sache schliesslich ins Rollen.

Inzwischen ist Logistock Teil der HGC. Hat sich dadurch etwas an eurer Grundidee verändert?

Nein, überhaupt nicht. Wir haben es bis heute so durchgezogen, wie wir das von Anfang an geplant hatten. Natürlich haben wir uns und das Projekt weiterentwickelt und sind jetzt dran, alle Details auf ihre Markttauglichkeit zu prüfen.

Das Wichtigste ist, dass Logistock für alle Beteiligten, also sowohl für potenzielle Verkäufer als auch für potenzielle Käufer, attraktiv ist. Denn die Zeit, in denen die Transaktionen zwischen ihnen abgewickelt werden können, ist stark eingeschränkt. Die Ware kann ja nicht einfach wochenlang auf fertigen Baustellen liegen bleiben. Es geht also darum, möglichst schnell zu verkaufen und zu kaufen.

Damit das der Fall ist, muss auch das Angebot möglichst breit gefächert sein. Ausserdem hilft es, wenn gefragte Produkte nicht nur lokal, sondern regional oder noch besser überregional angeboten werden können. Deshalb ist es auch wichtig, dass möglichst viele Angebote von den Bestellmengen her gross genug und nicht bloss in Kleinmengen vorhanden sind.

Für unser Geschäftsmodell ist es natürlich zentral, dass die Preise von den Verkäufern so gestaltet sind, dass wir an einem Verkauf auch etwas verdienen. Deshalb erheben wir auf jede Transaktion eine Provision, deren Höhe wir derzeit aufgrund unterschiedlicher Parameter kalkulieren.

Bekommt ihr für die weitere Entwicklung eures Geschäfts Unterstützung durch die HGC, oder wie muss man sich das vorstellen?

Ja, das ist so. Wenn ich Fragen habe, kann ich mich jederzeit an alle relevanten Abteilungen der HGC wenden. Für diese Unterstützung bin ich der HGC bereits jetzt sehr dankbar. Ganz eng begleitet werde ich derzeit von Thomas Schwarz, dem Leiter Digital Office der HGC, der mir bei der Organisation und der Priorisierung meiner Aufgaben beratend zur Seite steht. Er ist für mich so etwas wie ein Mentor und Sparringspartner zugleich. Dafür bin ich ihm sehr dankbar.

Wann ist denn der offizielle Startschuss für Logistock geplant?

Wir möchten mit unserer neuen Baumaterialbörse im Frühjahr 2024 den Markt aufmischen Dafür braucht es in den nächsten Wochen noch einiges an Werbung, um uns national bekannt zu machen. Dabei haben wir in erster Linie ein Banner auf dem Online-Shop der HGC vorgesehen, weil wir uns dort sowohl bei Materialeinkäufern als auch bei den grossen Lieferanten perfekt präsentieren können.

Ausserdem möchten wir mit Wirtschafts- und Baufachmedien zusammenarbeiten und auf den sozialen Medien aktiv werden, damit uns auch der Nachwuchs der Baubranche auf den gewohnten Kanälen kennenlernt. Und zuletzt wollen wir uns mit Auftritten auf ganz klassischen Plattformen wie Messen oder kleineren Branchenveranstaltungen vorstellen. Also einfach überall da, wo sich Bauprofis zum Netzwerken treffen.